勤进快销，做好采购计划

　　零售终端事业部 朱浪

　　我对采购工作的理解，就是根据客户的需求、以销售为导向做出合理的采购计划，服务于终端客户。在这个过程中，采购员承担的是服务者的角色，起着承上启下的作用，需要用心呵护好每一个客户、每一个品种。

　　近段时间，缺货是销售部门反映最多的问题。这其中有几个原因，虽然这其中有部分是因为受新版GSP的影响，有些厂家停产改造升级造成产品缺货，但也有我们做的采购计划不够合理的原因，缺少对常用品种的科学规划。

　　接下来，我将尽全力以销售为导向，做好有预见性的采购计划。普药市场的销售变动因素很多，比如某个品种去年3月在某个区域市场卖了20件，今年3月可能可以卖30件，但也可能只能卖5件。在这样的情况下，我们只能在去年同期销售情况的基础上，分析该区域最近几个月的销售状况，采取“勤进快销”的方法，坚持小批量、多品种、短周期的原则，来满足市场的产品需求。

　　在这样的过程中，我深刻地体会到了，要想做好采购，必须要懂得销售，只有了解销售才能做好采购。因此，我以后会多多加强与销售部门的沟通，在每周做采购计划前，在分析销售数据的基础上多听销售人员和开票员的意见，做好科学的有预见性的计划。