后“4+7”时代中药发展的机遇

 

后“4+7”时代中药发展的机遇

 

文/肖文娟

 

经历了2018年这一医药政策大年，整个行业进入了快速调整的阶段，“4+7”带量采购、医保目录调整、新版基药目录、国家辅助用药目录等一系列政策的发布，给医药企业施加了前所未有的压力。中药作为我国医药体系的重要组成部分，在行业大环境的风起云涌中也面临生存和发展的门槛。

中医药是我国具有原创优势的独特医疗资源和科技资源，蕴藏着不可替代的医疗价值和巨大的经济价值，国家一直对其持鼓励的态度，今年的政府工作报告更是明确指出要支持中医药事业传承创新发展。

5月12日，第81届药交会在上海国家会展中心开幕，众多医药人汇聚一堂，共商后“4+7”时代中医药产业发展的大计。中药产业野蛮生长时代终结，中药企业面临着一系列挑战。但是，机遇往往与挑战同在。

 

第81届上海药交会，大咖看中医药

 

中成药“一致性评价”的暗潮正在涌动

苗得足  瑞阳制药有限公司董事长兼总裁

近日，中药注射剂被推到了风口浪尖。这一我国独有的医药品种虽然在公立医院中成药销售排行榜中独霸一方，但对其疗效性和安全性的争论却从未消减。

争论背后的本质在于生产工艺的一致性和安全性评价证据不足，而这个问题已然成为中药品种面临的共同威胁。可以预见，中成药“一致性评价”的暗潮正在涌动，面对行业变局，医药企业应该主动出击，捕捉和挖掘更有潜力的增长点。

 

“互联网+医药”的大健康领域将成为“蓝海”

邵清    “饿了么”医药负责人

面对行业态势的重压，中药企业也面临转型压力。很多企业试图进军大健康产业，规避药品领域的自上而下“看不见的手”。国家不断推进大健康战略，鼓励互联网+产业的发展，随之而生的医药电商、互联网医疗、互联网健康服务等蓬勃发展，使得大健康领域成为未来广阔的“蓝海”。战略的落地需要线下实体企业和线上互联网赋能企业充分融合，密切配合才能健康发展。

 

决定中成药命运的是自身疗效

刘东亮   广东众生医药贸易有限公司市场医学部总监

纵观当前的行业形势，医保控费政策使得利益价值在逐渐为临床治疗价值让步，引导企业从注重产品的利益价值转向注重药品临床治疗价值，是国家通过政策导向重塑医药产业的核心。目前来看，辅助用药虽然受到严控，但最终决定其命运的还是自身疗效，如果有证据证明产品自身临床不可替代性，则还是会有其生存空间。

 

 

彰显中药的价值要以临床价值为驱动

孟琴   德传（北京）医药科技发展有限公司董事长

中药新药立项阶段品种的筛选与定位、研发阶段的临床研究、上市后的再研究都极为重要。对于已经具有一定规模的中药品种，理清产品特点、完善临床定位、补充相应的临床研究是提升产品形象的最好方法。

　　彰显中药的时代价值就要求中药企业必须回归到“以临床价值为驱动”的发展轨道上来，为用户创造价值。

 

 

 

后“4+7”时代，中成药突围的八个建议：

张自然  医学博士、“赛柏蓝”特约撰稿人

 

1、找准中药推广的市场定位

在目前大力提倡精准医疗的氛围下，发挥中药多靶点治疗作用的同时，还要寻找与西药协同治疗的联合治疗方案。

 

2、承接化药竞品一致性评价可能腾出的市场空间

一致性评价将改变中国的医药行业格局，且化药企业在做一致性评价时，对化药品种必有取舍，中药企业要密切关注。

 

3、截留分级诊疗带来的市场份额

县级医院是一个年药品销售2284亿元（2015年）的大市场，分级诊疗为中药营销渠道的拓宽创造了利好条件，中药产品在等级医院市场的艰难处境可以得到缓解。

4、承接医院处方外流

医药分家是大势所趋，提前做好医院周边药店的铺货、店员培训、营销网络和政策布局，承接大医院处方外流带来的市场份额。

 

5、挖掘独家品种市场潜力

选择已有一定市场基础和潜力的独家品种进行学术和营销的二次开发。

6、发挥中药保护品种优势

中药保护品种是宝贵的中药资源，要充分发挥其特殊的治疗和国家赋予的政策优势，深挖其市场潜力。

7、抢占中医诊所放开的市场先机

《中医药法(草案)》拟放开对中医服务的准入，中医诊所的开办、中医医师资格的审批加速放开，必将带动中成药的销售。

 

8、经典名方

《中药经典名方复方制剂简化注册审批管理规定》的出台，点燃了企业研究经典方剂，开发经典名方复方制剂的热情，这对中药企业而言是一个良好的发展机遇。

 

面对医药产业的风云聚变，企业应该如何应对挑战、抓住机遇呢？三位时代阳光人分别从政策、技术以及大健康产业的角度表达了自己的观点。

 

夏远青      政府事务部

企业应学会“埋头干，抬头看”。在努力进行品质提升和营销战略优化的同时，应密切关注政府部门的相关政策。尤其是自身所在省市州的中医药产业政策，必要时应形成合力，通过各级人大、政协代表、行业协会等合法渠道，积极向政府部门“鼓与呼”。一是应顺应各项政策措施，紧跟政策风向不掉队；二是借着国家大力发展中医药产业的政策东风，寻求各级政府部门的政策支持。

 

吴双平    技术中心

随着医保支付标准等政策的落地，临床价值将成为核心竞争力。时代阳光一直奉行“以产品的临床价值为导向”的理念。2018年，我们通过中华中医药学会立项,启动了独家产品喉咽清口服液（颗粒）临床专家共识研究。集合了全国各大医院的耳鼻喉科、儿科专家的临床用药心得并通过方法学专家进行循证医学证据评估,形成喉咽清的专家共识,更好地指导医生用药，同时也是为产品进入临床专家用药指南提供临床技术支撑。

 

孙恋    美康事业部

随着人们消费能力在提升，健康意识在增强，促使很多企业往大健康领域进军，这对于企业和个人来说既是机遇又是挑战。企业应当将线上平台运营和线下实体推广相结合，线上扩广度，线下扩深度。通过线上在短时间内聚集目标用户，重在品牌宣传推推广，线下重在客户体验，提升客户信任度。个人应当走出去不断学习新事物，紧跟行业风向标。大健康领域前途无限，只要努力就能开辟新天地。

 

附：表1：13家上市药企19个过亿产品(系列)最近五年的销售情况(单位：元)